陳玉秋

微風(fēng)不燥，時(shí)光正好。

三年能做什么，大學(xué)三年我沒有做一件事我做了兩件事。提到創(chuàng)業(yè)我想到的是一群人做一件事，一千個(gè)人有著一千張面孔，一千張面孔有一顆心，千人千面千面一心。創(chuàng)業(yè)是微乎其微的觀察牽動(dòng)著你的好奇心，帶動(dòng)著你的想法并且做了這么一件事。我做了兩件事“茄子攝影，千面科技”

我要講故事了哦我的第一個(gè)故事叫《三人幫—茄子攝影》每年畢業(yè)季畢業(yè)照成為每位師生留存記憶的最佳的表達(dá)的方式，人是感性的當(dāng)我們拿起照片時(shí)回憶勾起了記憶，慢慢享受此時(shí)美好的時(shí)光仿佛留存在了那美好的時(shí)刻。當(dāng)我們拿起老照片時(shí)黑白褶皺，紅眼破損，頭腦歪斜，服裝不整，姿勢(shì)單一，沒有生機(jī)，眼大眼小參差不齊，甚至還會(huì)心疼當(dāng)時(shí)交的拍照錢。你要想了這是當(dāng)時(shí)的我嗎？照片勾起了我以往呆呆的模樣，為什么我的眼睛是紅的？為什么整體班級(jí)看起來歪歪的？為什么我理想的白富美卻成了傻白甜？太多的為什么讓原本美好的回憶成了吐槽攝影方的不專業(yè)。這是我觀察到的好奇心，接著我便有了這一想法我要做畢業(yè)照我要讓回憶看起來沒那么憂傷，它應(yīng)該是甜甜的。

思而不學(xué)則殆。我開始了解這一行業(yè)慢慢的我發(fā)現(xiàn)造成現(xiàn)狀的原因是因?yàn)闆]有一個(gè)品牌，沒有一個(gè)做畢業(yè)照的品牌，沒有規(guī)矩以至于任何人都可以隨時(shí)進(jìn)出畢業(yè)照草草了事拍完就走。畢業(yè)照是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)（還不能稱為行業(yè)）很多人覺得沒有必要這么儀式感。但處在21世紀(jì)新青年時(shí)代儀式感才是最真實(shí)的追求。為了更好的表達(dá)自己對(duì)畢業(yè)照的理解在北京住了兩天探訪“羅紅藝術(shù)攝影館”體會(huì)羅紅先生對(duì)藝術(shù)追求的渴望與最真摯的態(tài)度。

導(dǎo)火索。在追尋了一段時(shí)間后，由于考慮的太多遲遲沒有行動(dòng)。偶然的一天，在校園食堂吃飯聽起朋友說道給別人代理做拍畢業(yè)照拉我入伙，我想這不是我一直想的嗎？這么好的機(jī)會(huì)還能放過不成？一般的拍照?qǐng)F(tuán)隊(duì)組成由一個(gè)攝影師，一個(gè)助理，一個(gè)財(cái)務(wù)組成。攝影師和助理負(fù)責(zé)拍照，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)后續(xù)收款工作，一個(gè)財(cái)務(wù)，一個(gè)助理，一個(gè)攝影師組成了三人幫。好的產(chǎn)品需要強(qiáng)勁的生產(chǎn)鏈和及時(shí)的供應(yīng)鏈做支撐，茄子攝影設(shè)計(jì)的畢業(yè)照的生產(chǎn)鏈由拍攝，印刷，服裝道具組成，供應(yīng)鏈由印刷產(chǎn)出為主要?jiǎng)恿?。拍攝和服裝道具由我們團(tuán)隊(duì)的攝影師承擔(dān)沒有什么壓力，照片印刷我們與美印兔兔官方達(dá)成合作給我們低價(jià)高端的相冊(cè)材料。我們則利用大學(xué)生資源創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，幫助美印兔兔在高校社群擴(kuò)大市場(chǎng)力實(shí)現(xiàn)雙贏。在和美印兔兔交流時(shí)多次前往北京實(shí)地探訪并和其他印刷廠商交流對(duì)比，爭(zhēng)取在產(chǎn)品上做到最優(yōu)，最合適。產(chǎn)品供應(yīng)解決了，接下來就是設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合規(guī)劃一套更具有選擇力的產(chǎn)品套餐。市面上的畢業(yè)照多以班級(jí)合影為主，服裝單一，價(jià)格層次不齊。我們?cè)诮?jīng)過創(chuàng)業(yè)老師的指點(diǎn)和對(duì)大學(xué)生的獨(dú)特調(diào)研推出了三種套餐：參尊套餐：大集體班級(jí)照（精修 塑封 放風(fēng)化）+班級(jí)集體相冊(cè)書（精修20張相冊(cè)書可容納60張照片）+云相冊(cè)備份。人人套餐：大集體畢業(yè)照（精修 塑封 放風(fēng)化）+一張教師寫真。小集體套餐：多人合影，創(chuàng)意擺拍，風(fēng)景照。為考慮學(xué)生單人拍攝我們特推出：擺拍，創(chuàng)意角度。分化等單人產(chǎn)品，滿足學(xué)生各場(chǎng)景拍攝要求，把最美好的回憶留在校園。 產(chǎn)品有了，供應(yīng)鏈有了，還缺的是市場(chǎng)。市場(chǎng)我個(gè)人還是比較擅長(zhǎng)的這得益于平常多次赴京參會(huì)和對(duì)生活中的觀察。市場(chǎng)營(yíng)銷講究的是把創(chuàng)始人精神復(fù)制到每個(gè)市場(chǎng)人身上讓團(tuán)隊(duì)成員成為創(chuàng)始人成員，我采用的模式是“創(chuàng)始人+裂變模式”。經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)校園周邊店鋪客流量比較多但客戶流量不能很好的互相流通，各個(gè)商家只做自己的不管周圍商家的情況這樣造成了客戶資源流通的浪費(fèi)。我利用茄子攝影產(chǎn)品這一媒介將與校園商戶達(dá)成合作組組建校園商戶資源社交群，利用茄子攝影的產(chǎn)品很好的將各個(gè)商家的產(chǎn)品結(jié)合讓商務(wù)的客戶資源實(shí)現(xiàn)共享，增加各方收益。

說干就干一天內(nèi)找好了印刷商負(fù)責(zé)照片的印刷三人幫湊了點(diǎn)錢買了點(diǎn)服裝，拿著攝影師自帶的單反相機(jī)，開始了我們的第一單安排。事情往往不是如愿的，剛出單就出了問題。由于初次做技術(shù)問題收到了最大質(zhì)疑，最后面臨的是客戶延期結(jié)款緊接著以對(duì)技術(shù)不滿意為由要求不得不實(shí)施降價(jià)處理留存成本。首次接單讓我們認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨绱舜嗳?，打碎了牙只能咽到自己肚子里。后來我們?duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分集合畢業(yè)照相冊(cè)書套餐，擺拍，生活寫真，畢業(yè)照單品等主流業(yè)務(wù)滿足廣大學(xué)生口味，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控，做到一點(diǎn)一滴也不能出錯(cuò)，客單價(jià)一定低于市場(chǎng)價(jià)的行動(dòng)路線。搭建高校社群圈，吸納廣大高校創(chuàng)業(yè)合伙人，因自主提出的多級(jí)分銷，產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的創(chuàng)業(yè)合作模式受到各大高校的廣泛認(rèn)同.團(tuán)隊(duì)人數(shù)一度擴(kuò)張到20多人。幫助5萬+畢業(yè)生實(shí)現(xiàn)更好的畢業(yè)模式，讓畢業(yè)更完美。

    二次發(fā)現(xiàn)，再度出發(fā)。在茄子攝影后發(fā)現(xiàn)刷臉支付是時(shí)代的風(fēng)口，支付寶，微信支付戰(zhàn)爭(zhēng)打的轟轟烈烈兩大商業(yè)巨頭亮出的誘惑都非常誘人，各路人士爭(zhēng)相出發(fā)搶占紅利。以千人千面千面一心為寓意給公司取名為前千面科技。在風(fēng)口里豬都能吹起來同樣是扮演著被吹的豬，馬上進(jìn)入角色開辦公司，在做這件事前特地前往南京博創(chuàng)力公司合作考察，在達(dá)成技術(shù)認(rèn)同后迅速開展了業(yè)務(wù)，來的快去的也快。

刷臉支付本就是韭菜經(jīng)濟(jì)，要不割了別人，要不被人割。很不幸我們成了被人割的那個(gè)。分口之爭(zhēng)不是什么人都可以去碰的，有實(shí)力的人會(huì)蠱惑行業(yè)小白說你干吧，大好的市場(chǎng)都是你的。沒有實(shí)力的小白會(huì)說我在看看，豬到底會(huì)不會(huì)飛起來。后來經(jīng)不住蠱惑，終被人割了韭菜。有人說韭菜也挺好的，韭菜也是菜，如果割過的韭菜長(zhǎng)不出菜，他不會(huì)是個(gè)好韭菜。韭菜之所以還能再長(zhǎng)出來是因?yàn)樗母粫?huì)受到傷害，只要有一顆對(duì)生活充滿美好的心他終將開花結(jié)種再度生長(zhǎng)。

    每件事都有他的邏輯，從想法到實(shí)踐，從復(fù)盤到創(chuàng)新都是一步步的積累和成長(zhǎng)出來的，做一個(gè)明白人不明不白始終是徒勞無貨的。做一個(gè)懂思考的人知世俗而不之俗，洞察與天地 修養(yǎng)與身心。老話說的好“多讀書，多看報(bào)，少吃零食，多睡覺”。